Head of B2B Sales (Ost- und Zentraljava)

Bergabunglah dengan Ninja Van, perusahaan terkemuka dalam layanan pengiriman terakhir milik di Indonesia. Sejak 2015, kami telah membantu UMKM lokal meningkatkan kesuksesan mereka dengan menyediakan solusi pengiriman yang andal dan efisien. Sebagai Head of B2B Sales (Ost- und Zentraljava), Anda akan bertanggung jawab untuk mengembangkan dan mengelola strategi penjualan untuk wilayah Jawa Timur, dengan fokus pada pasar B2B.

Di posisi ini, Anda akan bekerja secara langsung dengan klien besar untuk memahami kebutuhan mereka dan menawarkan solusi pengiriman yang terbaik. Anda akan mengelola tim penjualan Anda sendiri, memberikan pelatihan dan dukungan yang diperlukan untuk mencapai target penjualan. Dengan menggunakan alat seperti Salesforce dan HubSpot, Anda akan memastikan bahwa setiap interaksi dengan klien dicatat dan dianalisis untuk meningkatkan kinerja penjualan.

📋 Tanggung Jawab Pekerjaan

• Mengembangkan dan mengimplementasikan strategi penjualan untuk pasar B2B di wilayah Jawa Timur.
• Mengelola tim penjualan, termasuk perekrutan, pelatihan, dan evaluasi kinerja.
• Membangun dan memelihara hubungan dengan klien B2B, termasuk perusahaan besar dan korporasi.
• Mengidentifikasi peluang penjualan baru dan mengembangkan rencana tindakan untuk mengejar peluang tersebut.
• Menggunakan alat CRM seperti Salesforce dan HubSpot untuk mengelola dan menganalisis data penjualan.
• Melaporkan secara berkala pada manajemen tentang kinerja penjualan dan rekomendasi strategis.
• Memastikan bahwa tim penjualan mematuhi standar operasional dan regulasi yang berlaku.
• Mengikuti perkembangan tren dan teknologi dalam industri pengiriman untuk meningkatkan strategi penjualan.

🎓 Kualifikasi & Syarat

• Pendidikan minimal Sarjana dalam bidang Bisnis, Manajemen, atau bidang terkait.
• Pengalaman minimal 8 tahun dalam penjualan B2B, dengan fokus pada industri pengiriman atau logistik.
• Pengalaman dalam mengelola tim penjualan dan mencapai target penjualan.
• Kemampuan untuk membangun dan memelihara hubungan dengan klien B2B.
• Penguasaan alat CRM seperti Salesforce dan HubSpot.
• Kemampuan untuk menganalisis data dan membuat laporan kinerja penjualan.
• Pengalaman dalam industri pengiriman atau logistik adalah nilai tambah.
• Bahasa Inggris yang baik (minimal intermediate) untuk berkomunikasi dengan klien internasional.

🛠️ Keahlian

Lowongan Terkait